文字| Xie Pu的笔记“我们不想写下来，我认为像这样写它是没有意义的。” 7月16日，Meituan主要本地业务的首席执行官Wang Putong在后来的采访中首次公开回应了“外卖战”。几天前，7月12日，梅图安（Meituan）仅将1.5亿天的新票据设定为日零售订单，而全国订单在同一天超过2.5亿。在外卖战争中，这是一个持续了半年的里程碑，但王·普通（Wang Putong）将一锅冷水倒入了超级热门市场。他认为，添加的新订单数量“主要是泡沫”，因为即使订单的数量大幅增加，单位价格太低，GMV增长率非常有限，几乎没有Newuser，也没有新市场。他还说，梅图安没有主动发动一场外卖战，而是被迫战斗。王·普通（Wang Putong）的讲话不是凡尔赛。 Meituan已成立了15年，也是LEA外卖业务已有10年。该行业的领导人不能承认失败，也不能认为他们承认外界的失败。当阿里巴巴和JD.com登上舞台并呼吁打架时，梅图恩没有自由拒绝。因此，我们看到Meituan接受了1.5亿个单日订单，这使所有人感到惊讶。实际上，如果Meituan想这样做，那么它不仅可能是1.5亿，1.6亿，1.7亿，甚至2亿。但是，这种数字在梅图安（Meituan）中是“毫无意义的”。王·普通（Wang Putong）说：“我们不想起初订单，但我们正在简化。达希（Dahil）带来了我们，我们说出了关于行业订单的真相 - 您想做的订单越多，我必须告诉您您可以做多少订单，并且以较低的成本进行。我们不必做很多订单，但是我们必须向行业展示，可以向行业展示，这是一个易于提出的订单。一年多以前，互联网上的互联网巨头表达了他们对“所有人”的愿望，但没有W，巨人队正忙着“全都在外卖”。有人说这是因为“ Wai Mai”有两个“ AIS”。事实是，今年很难大笑，JD.com进入了知名的外卖市场。在压力下，梅图安被迫战斗。这三个巨人参与了外卖的战争价格，各种补贴在天空中飞舞，各种“ 0元购买”订单将像海啸一样。战场清洁，各种公司都报告了频繁的好消息，而平均天日订单继续上升，最终达到了惊人的2.5亿美元。数据提供了享受和生动的娱乐，中国的一半似乎正在参加这次外卖狂欢节。但是，就像一个喝水的人一样，他也知道寒冷和热量的热量和热量，消费量的丰富度 - 隔壁可以迎合从业者很高兴。带有茶饮料品牌的商店计算了周转日，实际收入为商人补贴减少后，莫雷托6,000元。通常，一杯牛奶茶可以少于一美元。重庆牛肉面的老板承认，原始价格为24元，平台用户仅支付7.5元。如果交易者无法获得中间差异，他们只能降低价值并摆脱它。至于更多由小书籍经营的商店，它们也可以“接近”隐藏。结果显示了这样的场景：撞车店，一个忙碌的骑手和一个勤奋的客户以及对账单感到困惑的老板。自2020年以来，中国餐饮的日子经历了很大的影响，并且在过去两年中逐渐恢复了活力。但是补贴战争的突然平台等于在旧伤口中撒上少量盐。数据表明，从今年1月到6月，超过限制的单位的全国餐饮收入和餐饮收入分别下降了3.6％和每年2％。 cHina Cuisine Association表示，外卖价格的倒置价格和对领先品牌的平台补贴过度倾向加剧了不公平的市场竞争，并且该行业正在认真地“参与其中”，影响了餐饮业的健康发展。可以看出，不合理的低价补贴的混乱违反了基本业务逻辑，无法维持。还有什么可以继续？这是对不合理低价的消费者期望。该平台认为，它可以养成那些在平台上支出的习惯，但实际上，一旦补贴停止，市场将立即恢复到一天的生活。 Meituan对此有深刻的了解。 2018年，迪迪突然推出了迪迪（Didi）的交付，并进入了外卖行业，该行业引发了Wuxi补贴战争，Meituan强迫这场战斗。当时，外卖三倍的订单相同。 300万Wuxi公民有良好的待遇。这是等效的预约很多天的吃饭。但是Wuxi战争持续了3个月，有多少用户增加了？一年后，梅图安（Meituan）的调查和分析发现，沃西（Wuxi）与从未在补贴战争中进行过的苏州和昌州没有什么不同，而新市场实际上是0。今天的战争最终只是Wuxi战争的国家复制品。中国的外卖市场不再是蓝色的海洋，但总会有人吸引大型餐饮营业额，他们认为中间应该有一定的收入幅度，而没有看到任何人。全国性的餐饮收入每年可能超过50万元人民币，您似乎通过选择一些废料来发挥财富。但是，在宏观上，中国餐饮从来都不是一个独特的行业，对于这里植根的外卖行业尤其如此。国家外卖行业的年收入仅为300亿元人民币。通常，eACH人每年可以赚取60元，但只有两三顿饭。与Internet中的其他业务格式相比，在线外卖的收入保证金比其他业务格式不值得一提。罚款和小收入是外卖行业的重要特征。在粮食送货行业中，商人，骑手，平台和用户彼此联系。找到每个人都可以接受的可持续平衡有多困难？ Meituan是唯一仍然可以赚钱的外卖平台，收入利润率仅为4％。这不是基于补贴，而是基于长期运营积累，系统优化，算法调度，商人筛查和近年积累的规模，最终会发展出较小的收入运营。当张Xuhao在2018年将Ele.me卖给了阿里巴巴时，他说：“外卖模式从未赚钱，所以我卖掉了。” Meituan做到了，但这并不是一个突然的想法，使用金钱创造了未来，而是随着时间的流逝，尝试，尝试，经验和改进。 jd.com和al伊巴巴有自己的电子商务，这是一种商业模式，其钱比外卖更多。 2024年，JD.com的联合净收入阿里巴巴和Pinkuoduo超过3000亿元人民币，这已经赢得了整个外卖行业。从逻辑上讲，没有必要引起这种泥泞的水。问题在于，现在没有告诉电子商务增长故事，用户达到顶峰，平台颠倒了，即时零售被认为是挽救生命的稻草。要点在这里有最接近的关系，它有一个可以进行想象力和数据的空间，因此这自然是最重要的测试领域。资本市场需要新的叙述，大型工厂的管理也需要新的KPI，并遵循了外卖战。即使是外卖背后的即时市场也不是电子商务巨头认为的那么容易。当前的低价补贴是电子商务巨头迫使资本权力创建不存在的市场的重要尝试。王Tong说，即时零售是一种生活方式，不要试图实现一种生活方式。巨型的电子商务曾经做过冷米，而梅图安（Meituan）知道石油和盐的比率是错误的，因此他必须跟随锅。由于餐馆不是在这里识别食谱，因此便宜。在外卖战争中将没有赢家，电子商务巨头迟早会厌倦。不幸的是，经过这么大的低价浪潮，梅图安（Meituan）的前反互换行动应该再次开始。实际上，迈图恩（Meituan）促进了近年来向上和下降行业的“反诉讼”，这在许多人的看法上可能有所不同。从业务上看，逻辑上的演讲自然会增加收入，但梅图恩建议交易者不要过于鲁ck并减少过度的营销活动，因为只有交易者才能长期工作，才能健康 - 但是新平台已经设定了补贴战争，并且似乎都回到了一开始。管理Ent Drucker大师说：“做正确的事情”比“做正确的事”更为重要。王·普通（Wang Putong）称：“每个人都逐渐找到自己的好处，并慢慢回到理性，正常和合理的竞争中。”在Evilwell中，市场无法通过吸引来证明市场，并且平台很难通过优惠赢得游戏。至于“正确”的是，可能只能等到这笔钱燃烧后才能研究它。回到Sohu看看更多