在早期，CTRIP的BD量表近1,000人，为100,000家酒店提供服务，每个山顶均负责100人。考虑到成本因素，CTRIP终于专注于高级明星市场。根据500元人民币的ADR（平均销售房间的平均价格），您可以为每个士兵获得60元的佣金，近100家酒店可以维持BD的基本费用。 Meituan后来进入市场，部分原因是CTRIP专注于高级明星，为低星级酒店留下了空白市场。但是，低星酒店的ADR较低，佣金收入较低。相同数量的酒店不能支持BD团队，Meituan将不得不与BD组织努力。 面对BD范围空间的限制，Meituan在中泰进行了暴力建筑信息，从而大大扩大了服务半径并减少了BD训练周期。其余的是“混合”其地面促进团队，该团队可以以较低的人工成本工作。以上行动允许E Meituan Hotel and BD旅游业，以涵盖更多人的酒店，甚至越过城市和省份。 从CTRIP和MEITUAN BD的情况来看，我们可以看到，每个BD之间的差异直接发送到最终的业务形式 - 高星酒店中CTRIP的好处尚未松散，而Meituan则坚定地控制了低星市场。 “今天的行业竞争非常激烈。高级酒店的每间客房可能是200元的。单一酒店的生活环境极为残酷。也许这些商人可以依靠JD。” Somethe Industry Insider指出，如果CTRIP和MEITUAN中的订单量很小，则可以考虑JD，但有必要了解JD提供的“ 0委员会”是有条件的。 根据JD.com发布的委员会减少政策，可以看出，委托的0方法包括：根据正常标准，JD.com首次指控佣金，并返回本月一次，即BEF矿石每个月的20日，JD.com将恢复对商户钱包帐户政策中对委员会政策感到满意的订单的相应佣金。 “与七日CTRIP和MEITUAN会计相比，没有很大的优势。”负责连锁酒店的人说，JD折扣是每月的谈判，因此谈判可能是每月的谈判。 “通常的酒店客户价格和旅行者的替代者，如果他们可以在正确付款后撤回现金也是一个大问题。过去，该平台每周修复了该平台后，没有大量撤离，但是现在它已经消失了。我不知道JD流程是什么。” 对于酒店运营商，酒店实际上拥有许多“投资产品”物业，例如一般3 - 5年的回报率。另一个功能是酒店运营商需要具有更多的现金管理功能。一些从业者说：“ CTRIP和MEITUAN实现如此规模的DEP的能力以两个好处结束：流量高和短期账户期。” 也许由于帐户期间缺乏优势，JD.com金融业务部门将最近推出“ Jingyirong”，旨在解决CA的流量问题。这确实是一个很棒的举动：商人有渠道可以解决短期现金流的问题，而JD.com在会计期间解决了问题，并且平衡表金融业务也可以赚取收入。 酒店前面的“三个障碍” 越过BD之后，JD.com OTA的第二个缺点是系统，尤其是Ctrip和Meituan多年。只要酒店的消费拒绝，酒店行业就几乎没有“留下来”的新平台。 这里提到的“系统”是指行业价格变得更加清晰的情况。为了确保最优惠的价格，每个公司都设置了全网价格跟踪，还为其添加了双重保险：负责该品牌需要监视该品牌的BD酒店价格随时确保“高价”（最佳价格）。 “在今年的头四天里，我没有休息。只要我发现价格上涨，我就必须发送系统屏幕截图以提交和与客户交谈。与此同时，该系统将自动使价格自动保持一致。”光子行星已经从许多BD中学到了几乎所有OTA平台都具有相似的机制。其中，Meituan的低星酒店供应最多，因此商店的检查频繁，每周高一次，这比CTRIP还要多。 JD酒店和旅游业也是不可能的。它引入的“ 0委员会”政策也有其他条件：损害“委员会豁免”的整个网络中必须是最低的价格。 “作为业务经理，我们现在最多的是要保持客户的基础并尽可能地控制价格，以避免被竞争对手捕获。”特定平台的一流城市之一表示，他会说他会这样LP商人尽可能避免竞争和癫痫发作价格，因此他们整个早晨都在谈论和价格。 由于酒店的消费处于压力下，因此高明性酒店的价格拒绝了，因此打破了高级明星和低星酒店之间缓冲区的价格。一件事可以描述价格游戏的强度 - 有些酒店已与该平台签署了一份委托合同，并承诺在一定时间内将最佳的价格赋予一个平台，但这种关系完全崩溃了。 面对SISTPRICE，BD很紧张，酒店商人也无法缓解自己。 “对于平台，供应方竞争大于需求方面。许多同行愿意维持现状并有自己的困难。”一位酒店经理说，如果他专注于平台A，那么平台B将降低并向想要操作平台的其他商人分发流量。任何僧侣和太少的粥，这种调整都是不可逆转的，没有人愿意带来变化的代价。” Liu Qiangdong指出，JD.com进入酒店和旅游业的主要动机是供应链。 一个内部行业在光子星球上说：“在高明性酒店领域，CTRIP是目前唯一可以覆盖lbrands的平台，而其他平台只能覆盖三分之二的高星级酒店。” 显而易见的原因是收入分配均匀，每个人都有赚钱的钱。公众曾声称，从整个行业的角度来看，一位酒店高管的整体转换渠道约为20％，而Ctrip的回报率高于平均水平。 另一个因素是，酒店行业的同质竞争是严肃的，只有依靠用户的群体和相应的生态学才能提供不同的服务。 以Ctrip为例，此外近年来，要勾选和旅行，它经常提供个性化服务，以通过销售增加收入。例如，Ctrip称其为“酒店 + X”，例如迄今为止的汽车，展览等。PhotonPlanet的酒店的某人说，该十字架的出售将酒店的ADR降低了近30％。 在Meituan举行的最近的生态合作伙伴会议上。此外，Meituan，Ctrip甚至DIDI都基于其现有业务而获得会员资格，并与酒店会员系统建立了联系。 另一个OTA平台Fliggy具有非常特殊的操作逻辑：基于阳光销售的酒店中获胜，然后使用库存管理，收入管理等系统工具来解决酒店的“库存”。例如，Fliggy曾经提出了巨大的促销活动，然后先购买并提醒，从而帮助交易者获得高收入。 JD酒店和旅游业的优势 “如果您没有Magreat命令来Ctrip和Meituan，则应该尝试JD。”RY说，如果您在特定平台上有良好的订单，最好等待子弹飞行一段时间。 尽管JD酒店和旅游业需要克服上述三重水平，但我们仍然可以从自己的JD生态系统中看到它在许多领域都有特殊的好处。 首先，就用户而言，JD.com具有很多高网络用户的值得注意，并且随着房屋送货业务的不断扩展，用户会更频繁地消费。第二个是JD Plus成员资格系统，可以用作分层用户操作并完成消费习惯和思想的转移。此外，JD.com在外卖和其他业务之间建立了合作伙伴关系，这是理论上的，它可以建立类似于当地的Meituan Life的商业模式。 值得一提的是，OTA行业已经拥有一家消费贷款业务，JD财务规模可以加速促进现场和旅游业作为消费方案IO继续扩展。 与其同行相比，供应链中JD.com的好处经常被忽略。 许多酒店将从JD.com购买亚麻，电器和消费产品。例如，Ningbo Meihua Wanda酒店与JD.com合作，建造了北京工业酒店。在遇到资本流动问题和付款期时，JD.com还拥有金融产品，例如“ Jingyirong”来解决紧急需求。 如果与需求相比，供应链业务链接更长，更容易扩展。基础是JD.com将克服三个BD障碍，系统和时间周期操作，从而吸引和稳定交易者。回到Sohu看看更多